Im Vertriebsmanagement arbeiten Menschen, welche sehr viel Verantwortung tragen. Sie leiten die Verkaufsabteilungen von Unternehmen und denken stets gewinnorientiert. Ist man im Vertriebsmanagement ausgebildet, bedeutet das, dass man in vielen verschiedenen Zweigen der Wirtschaft tätig sein kann. Besonders viele Sales Manager gibt es aber in großen Handwerksbetrieben, in der Industrie und in Handelsbetrieben. Um im Vertriebsmanagement arbeiten zu können, muss man meist studiert haben. Üblichste Studienrichtung ist hier Betriebswirtschaft. Des Öfteren kommt auch eine Weiterbildung im entsprechenden Gebiet in Frage. Die anspruchsvolle Arbeit eines Betriebsmanagers erfordert persönliche Betreuung von Kunden, zeitliche und örtliche Flexibilität und aktiven Aufbau von Beziehungen zu potenziellen Kunden. Auch Strategien zur Verkaufsförderung müssen entwickelt und Aktivitäten zur Verbesserung des Geschäfts geleitet und vorher geplant werden. Um gute Geschäfte zu machen muss man im Bereich vom Vertriebsmanagement auch ein guter Teamplayer sein. Zusammen mit Kollegen werden unternehmenspolitische Strategien überlegt und durchgesetzt. Vorher werden zu diesem Zweck von Vertriebsmanagern Umsätze und Entwicklungen analysiert. Wichtig ist auch, dass das Vertriebsmanagement stets seine Mitarbeiter zu mehr Leistung anregt. Vertrieb, Marketing, Controlling, Vertriebsmarketing und Verkaufsförderung sind wichtige Kompetenzen, welche im Vertriebsmanagement vorhanden sein sollten. Auch die Leitung von unterschiedlichen Bereichen, Abteilungen und Ressorts, Kalkulation und Kosten- und Leistungsrechnung müssen beherrscht werden. Die eben genannten Kompetenzen sind Kernkompetenzen, also unerlässlich für einen Job im Vertriebsmanagement. Einige weitere Kompetenzen können aber ebenso hilfreich sein, je nachdem in welchen Bereich des Managements man gehen möchte und was vom Betrieb gefordert wird. So sind Kenntnisse bezüglich Werbung, Sortimentsgestaltung, Preisgestaltung, Marktforschung, Distributionssysteme und Betriebswirtschaftslehre sicher nicht fehl am Platz. Auch Buchführung, Vertragsrecht, Direktvertrieb beziehungsweise Direktmarketing, Qualitätsmanagement und Präsentationstalent können wesentlich sein im Vertriebsmanagement. Erkennen Sie Ihre Vorlieben in diesen Tätigkeiten wieder und finden sie im Text Ihre eigenen Kompetenzen, dann sind Sie wohl geeignet für einen Job im Vertriebsmanagement. Informieren Sie sich in Universitäten und anderen Bildungsstätten über dementsprechende Ausbildungen.